Het lijkt een cliché, maar in nummer 4 maakt signmaker Franc Kruitbosch terecht de opmerking dat het geld nog steeds op straat ligt. ´Maar je moet het wel zelf oppakken´. Volgens hem is het een kwestie van strategie; werk uit handen geven en je netwerk benutten. Kansen zien en daar actief achteraan gaan. Wie dat inmiddels goed hebben begrepen, zijn de mannen achter Xpression XL. Naast hun printbedrijf beginnen zij onder de naam ‘IkStyle’ een conceptwinkel gericht op de consument. In een ‘modelwoning’ zijn alle ruimten gestyled met grafische elementen om zo te laten zien wat er allemaal mogelijk is op dit gebied. Vraag creëren, in plaats van wachten tot iemand een order plaatst. Het grensoverschrijdende van hun aanpak is dat wordt samengewerkt met partners afkomstig uit verschillende disciplines. Zo zijn bij het concept ook een fotograaf (voor de mooie plaatjes) en twee schilders (voor de afwerking) betrokken. Dat noem ik ‘out of the box’ denken.
Maar er zijn meer mogelijkheden om buiten de geëigende kaders te gaan. Zo denkt Hanita Benelux dat signmakers het aanbrengen van windowfilm veel meer naar zich toe zouden kunnen trekken. Glasfolie speelt een belangrijke rol in de upgrade naar een energie-efficiënt gebouw, een uiterst actueel onderwerp, maar dan moet je als signmaker deze argumenten wel weten te verkopen. Vandaar dat Hanita Benelux speciale bijeenkomsten organiseert om ondernemers, die hiermee aan de slag willen gaan, te ondersteunen met technische informatie, marketingtips en tools om een offerte op maat te kunnen maken. Nog zo’n zorgenkindje van de gemiddelde ondernemer, een goede offerte. Om te voorkomen dat het een stuk papier wordt waarop nooit een reactie komt, worden door Erik Honkoop in dit nummer van Sign+ Magazine alle valkuilen nog eens op een rij gezet.
Je moet klanten binden met een sterk aanbod en daarbij ook nog aansluiten op de tijdgeest. Duurzaamheid is, ondanks de recessie waarin we verkeren, nog steeds een topic. Kijk naar de bijval die het in september te organiseren evenement EcoPrint Live krijgt. Een duurzamere printindustrie begint bij bewustwording van de eindklant. Volgens Sascha de Grave van textielzeefdrukkerij Groene Was vraagt op dit moment waarschijnlijk maar 1 procent van de afnemers zich af of het om biologisch katoen gaat en of de bedrukking op milieuvriendelijke wijze tot stand is gekomen. Het bedrijf ziet dit echter niet als een handicap, maar als een uitdaging. “Het moet voor bedrijven een vanzelfsprekendheid worden voor duurzaam promotioneel textiel te kiezen.” Het is nu nog pionieren, maar de mensen achter Groene Was zijn ervan overtuigd dat maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) een trend is die doorzet. Vast staat dat zij zich nu al onderscheiden in een markt die anders louter wordt gekenmerkt door prijserosie.
Wouter Mooij
hoofdredacteur Sign+ Magazine
